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推广(活动)营销

文章出处:本站 | 网站编辑:德睿文化 | 发表时间:2020-6-28

       营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。

       营销推广是市场营销中的执行环节,是企业品牌或产品信息传达到用户的具体执行方法。

       具体有如下特点:

       1、有明确的执行目标;

       2、方式方法的多样性;

       3、与用户零距离接触;

       4、有效的市场数据反馈;

       营销推广根据企业和产品自身的特点、营销手段和营销工具的不同,每个营销主体运用的方式也丰富多彩,根据物理界限可以划分为线上营销、线下推广和整合营销。从传统电视报纸媒体发展到互联网时代的“粉丝经济”,营销推广方式的渠道更加多元化,以用户为中心,生产优质的内容是互联网时代营销的核心。 [1]  根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。

营销目标

营销推广1、目标客户群体

       要知道你的顾客是谁 ,要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。
  找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。
  顾客的需要点: 显性需求 潜在需求 趋势性需求
  做完了这些,还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢,还是保健类的潜在需求,还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?
  你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方,等于是竹篮打水一场空。

营销推广2、产品特点

       产品卖点应该如何定位
  卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,那一定是不会有人敢买的。因此,策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想,就是顾客购买时的考虑点。
  顾客购买时的考虑点
  1) 能否解决我的问题
  2) 能否带来好处
  3) 能否创造价值
江苏快3  这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

营销推广3、宣传方式

       广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、。因些要考虑到:
  1) 营销队伍的建设和打造。
江苏快3  2) 口碑营销——顾客转介绍

营销推广4、 竞争对手

       谁在和你抢钱?毫无疑问——竞争对手。
  这个世界竞争无处不在,因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。如今的社会的商业竞争程度惨烈到了极致,不只是快鱼吃慢鱼,而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。
  如何对待竞争对手:
  a) 竞争对手是学习的对象。
  b) 竞争对手是赶超的对象。

营销推广5、以用户为核心

       用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁,过去是4。5岁,如今是7。5岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:过年不收礼,送礼就送脑白金。例如:白大夫就是让你白!!

营销推广6、品牌建设

       品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

       但是这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪,女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定,因此企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后,还要做好自己的品牌建设。

营销推广7、其他

       包括 风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。




 
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